【编者按】
华西数产紧密围绕“双百亿”发展目标，以实现生产指标、拓展外部业务、加强科技创新、强化内部管控为抓手，前中后台相关部门深挖内潜，勠力同心，多措并举全力奋战三季度，以实干助推企业高速度发展。
【冲刺双百亿 点赞数产人】专栏报道，聚焦各部门一线员工，捕捉工作中的点滴故事，看看他们如何以高昂的斗志、蓬勃的朝气、无畏的勇气，朝着华西数产“双百亿”和助力集团迈进“世界五百强”的目标阔步前进！
2月初，外拓事业部数字平台集采业务煤炭项目小组的王修竹、李育山、吴峥在接到目标任务后，快速进入到“双百亿”的工作节奏中，高效推进煤炭业务进展。依托前期拓展积累的煤炭行业资源优势，成功入围进入华润电力赤壁电厂和仙桃电厂、国能延吉电厂、枣矿集团等煤炭供应项目投标环节并通过公司合规风险评估，只待落地实施。
行情突变！项目落地成难题
然而，按照以往的普遍行情和业务实施计划，本应顺利开展的项目却遭遇到了近两年煤炭行业的重大行情转换。2021年以来，煤炭出现了急速的价格上涨，导致终端电厂、供电供热企业等出现了较大的亏损。为稳定煤炭市场，国家今年3月出台了煤炭供应中长期协议（长协煤）执行政策。基于长协煤具备极高的价格优势，迫使终端电厂、供电供热企业等对市场煤炭的采购意愿降到了近两年的最低。项目小组多次参与对终端电厂的网上公开询价、采购报价，均未中选煤炭供应项目，与前期开发的电厂客户合作落地成了难题。
难题如何解决？多方探访摸清摸透原因
面对这一突变情况，项目小组立即召开专题会议，商讨制定解决对策，并决定按照“即刻出发、走访实地、深入洽谈、解决问题”的原则破解困局。
时间不等人，王修竹立即带队，分别前往新疆、陕西、山西、贵州等富煤产区，拜访新疆能源集团、陕煤集团澄合矿区、山西兰花集团煤矿、贵州华电乌江公司等煤源企业，并在途中多次与其他煤炭加工企业、贸易商、物流企业进行沟通对接。经过多方接触，他们发现目前煤炭资源方还处于往年的卖方市场心态，大多不愿意接受大幅调价。项目小组的洽谈合作一度陷入僵局。
陷入僵局怎么办？另辟蹊径破局！
项目小组并没有气馁，而是重理思路，寻求破局之法。他们结合行业及国际形势，重新梳理自身拥有的资源情况，再次总结分析项目特点难点，最终将破题思路聚焦到了俄罗斯进口煤炭方向。项目小组迅速联系到长期从事外煤采购的供应商，与其谈判并达成合作。解决了煤炭资源供应的根本问题后，公司于4月底中选国能延吉电厂5月合同期内2万吨煤炭采购项目，成功破解了年初以来的不利局面，开辟了数字平台集采业务煤炭渠道。
“波澜不惊”！专业用心服务获肯定
在执行国能延吉电厂5月煤炭供应项目过程中，延吉电厂要求我方部分煤炭供应在5月下旬开始启动，而在即将发货时，煤炭市场却再次出现较大幅度价格下跌，延吉电厂基于该情况将双方合同约定的供应量压缩了一半，从而导致供应商与我方的合作意愿和积极性大为降低。经过项目小组与供应商的多次深入沟通，供应商最终决定按照国能延吉电厂的要求，降低本批次发运量。5月煤炭供应项目顺利完成！
合作过程中，王修竹、李育山、吴峥等煤炭项目小组专业、用心的服务深受合作方认可，大赞“服务高效，值得信赖”。基于此，我公司再次中选国能延吉电厂6月煤炭供应项目，并顺利完成供应。
目前，国能延吉电厂母公司——国能吉林龙华热电有限公司已向我司发出下一轮煤炭采购计划的应标邀请，项目小组正紧锣密鼓地开展下一轮合作的前期准备工作，摩拳擦掌，接续奋斗，再创佳绩！
